EN ES
Vol. 12. Num. 2-3. 1996. Pages 299-303

UNA EXPERIENCIA DE EXITO EN NEGOCIACION

LOSA MONTAÑES, JUAN IBERIA, ESPAÑA

Resumen

EL AUTOR EXPONE SUCINTAMENTE LA INTENSA ACTIVIDAD NEGOCIADORA QUE HA TENIDO LUGAR EN EL SENO DEL GRUPO IBERIA, L.A.E., HASTA LLEGAR A LA ELABORACION, APROBACION Y ACEPTACION DEL PLAN DE VIABILIDAD DEL GRUPO, PUDIENDO DIFERENCIAR LOS SIGUIENTES ASPECTOS FUNDAMENTALES: DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL, DIFICULTADES DE NEGOCIACION, ACTUACIONES CONCRETAS PRE-PLAN DE VIABILIDAD Y CONTENIDO DEL PLAN DE VIABILIDAD.

Abstract

THE WRITER DESCRIBED SUCCINCTLY THE INTENSE NEGOCIATING ACTIVITY THAT TOOK PLACE IN IBERIA, L.A.E.M., BEFORE REACHING THE DRAWING UP AND ACCEPTANCE OF THE VIABILITY PLAN OF THE GROUP. THE DIAGNOSIS OF THE CURRENT SITUATION, THE NEGOCIATING DIFFICULTIES, THE CONCRETE PRE-NEGOCIATING AND THE CONTENT OF THE VIABILITY PLAN THAT LED TO THE AGREEMENT ARE DESCRIBED.

Copyright © 2018. Colegio Oficial de Psicólogos de Madrid

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