ANALISIS DE LAS CARACTERISTICAS PSICOMETRICAS Y ESTRUCTURA FACTORIAL DEL CUESTIONARIO DE ACTITUDES HACIA LA NEGOCIACION

Resumen

EN ESTE ARTICULO SE PRESENTA UN INSTRUMENTO DE EVALUACION DE LA ACTITUD QUE LOS NEGOCIADORES MANTIENE HACIA LA NEGOCIACION COMO UN PROCESO APROPIADO PARA LA RESOLUCION DE CONFLICTOS, EL "CUESTIONARIO DE ACTITUDES HACIA LA NEGOCIACION" (CAN). ADEMAS DE ESTABLECER UN DIAGNOSTICO DE LA ESTRUCTURA ACTITUDIAL EXISTENTE ENTRE LAS PARTES EN CONFLICTO, EL CAN PERMITE TAMBIEN EVALUAR EL CLIMA NEGOCIADOR, HACER PRONOSTICOS SOBRE EL DESARROLLO DE LA INTERACCION Y DOTARSE DE MECANISMOS DE INTERVENCION ADECUADOS. SE CONSTATA UNA ADECUACION EMPIERICA DE LOS FACTORES RESULTANTES DEL ESTUDIO, LLEVADO A CABO AL ADMINISTRAR EL CAN A UNA MUESTRA DE 82 NEGOCIADORES EFICACES, RESPECTO A LAS DIMENSIONES TEORICAS PROPUESTAS EN EL MODELO DE WALTON Y McKERSIE (1965) Y A LAS RECOMENDACIONES SOBRE EL EMPLEO DE TACTICAS Y ESTRATEGIAS DIMANADAS DEL MODELO DE PRUITT (1983). ASIMISMO, SE EVIDENCIA UNA ALTA CONSISTENCIA INTERNA (ALPHA=.88) Y FIABILIDAD (R=.73).

Abstract

THIS PAPER PRESENTS A DEVICE TO MEASURE THE ATTITUDE SUPPORTED BY NEGOTIATORS TOWARDS NEGOTIATION AS AN APPROPIATE PROCESS FOR CONFLICT MANAGEMENT, THE "CUESTIONARION DE ACTITUDES HACIA LA NEGOCIACION" (CAN). IN ADDITION TO SETTING UP A DIAGNOSIS OF THE ATTITUDINAL STRUCTURE BETWEEN THE PARTS, CAN ALLOWS US TO MEASURE THE NEGOTIATING CLIMATE, TO MAKE PREDICTIONS ABOUT THE DEVELOPMENT OF INTERACION AND TO ENDOW US WITH APPROPIATE MECHANISMS OF INTERVENTION. IT SHOWS AN EMPIRICAL FITNESS OF THE RESULTING FACTORS OF THE STUDY, CARRIED OUT RUNNING THE CAN WITH 82 EFFECTIVE NEGOTIATORS WITH REGARD TO THEORETICAL DIMENSIONS PROPOSED IN WALTON & McKERSIE´S MODEL (2965) AND TO THE RECOMMENDATIONS ABOUT THE USE OF STRATEGIES AND TACTICS STEMMED FROM PRUITT´S MODEL (1983). IT ALSO PROVES A HIGH INTERNAL CONSISTENCY (ALPHA=.88) AND RLIABILITY (R=.73).

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